Сделать сайт или сразу купить интернет магазин
Купить интернет магазин.
ТАК ВОТ, понравится кому то, и из за этого купить интернет магазин, это не целевые действия и даже не цели. Это действия просто так, для забавы.
Обычно, серьезный сайт развивается постоянно, даже сам автор не знает, каким он должен быть в итоге.
А купить интернет магазин без основательной к этому подготовке и вовсе ерунда.
Вот вам мой совет, начните с блога а потом уже громко делай заявку, хочу купить интернет магазин. И так решили, начинаем с малого… с сайта, блога или даже бесплатной площадке где Вы будете строить свой сайт.
И ничего странного если сайт доделывается и переделывается. В его бесконечных переделках участвуют все навыки накопленные во время блогинга.
И этим занят не только Ты, но и другие.
Такой же блогер и не в зависимости от того, знает он что-то о сайтах или нет он действует и учится.
По началу никто не знает, каким критериям должен соответствовать сайт, какие задачи он должен решать. Конечно есть много материалов, чтобы сделать первые шаги в блогинге.
Но нам же надо все сразу, чтобы все чмокали от удивления, приговаривая лестные словечки : крутой сайт, дизайнерский, классный и тому подобное.
Не надо играть в разработчика сайта. Успех не в прикольных картинках, а в системном подходе и в контенте. Конечно надо ставить цель, сайт должен зарабатывать деньжат. А как иначе! Любой труд должен оплачиваться.
Так что, я созрел имею блог и могу купить интернет магазин?
Да и Нет!
По началу ставим перед сайтом четкие бизнес-цели, выраженные в конкретных, соответствующих бизнесу целевых действиях на сайте, которые можно измерить.
Например, добавить корзину покупателя и начать что то продавать уже по маленькому, например курсы. Сделать подписку на сайт или блог и дать возможность посетителю сайта поделиться ссылкой в социальных сетях.
Моя заметка.
Однако, даже я не определился для себя, как правильно блог или сайт, вроде сайт это уже бизнес проект а блог чисто для себя. Но опять если чисто для себя, то пиши свои раздумья в тетрадку. Наверное с определением ошибаюсь.
И так, целевые действия с помощью инструментов убеждения.
Для совершения каждого целевого действия нужно задействовать свои рычаги убеждения. От правильного расположения кнопки или лаконичного заголовка зависит очень многое.
Без внятного списка целевых действий и прописанных аргументов убеждения все посетители как песок сквозь пальцы просочатся сквозь ваш сайт.
Даже среди тех, кого вы все-таки привлекли на сайт, волей-неволей появляются потери. Поняв, почему Клиенты уходят, вы сможете их вернуть.
И, конечно, не забывайте постоянно следить за этой системой, считать все, что происходит на сайте, и анализировать это, делая сайт еще эффективнее, а продажи – еще больше. В перспективе стоит брать прицел на мобильный мир (уметь доносить свои аргументы убеждения через небольшие экраны) и социальные сети.
Итак, чего вы хотите от своего сайта?
Сайт – это инструмент продаж. Вы хотите, чтобы в ваш магазин приходили полюбоваться интерьером или купить товар? В нашем случае товар это в интернет магазине почти главное, а в блоге главное контент и подальше держать посетителя в блоге.
Смотры… на рекламу и кликни!
И так, чтобы достичь цели, нужно поставить четкие и измеримые задачи. А чтобы поставить задачи (расписать те самые мелкие шаги), нужно:
знать своего Клиента;
понять, как у вас покупают или читают статьи.
разбить путь к цели на этапы и назначить измеримые промежуточные цели.
Что для этого надо?
Для начала выберите цель исходя из типа бизнеса или тематики сайта, а точнее тип ниши в вашем бизнесе или в блогинге. Разберитесь собой, и ответьте, хотите ли вы успешный бизнес?
Если Вы ответили утвердительно то скорее всего, речь идет об интернет-магазине (или другом сайте-сервисе, принимающем оплату) и сайт должен генерировать продажи.
Покупая что-либо, человек проходит через воронку принятия решений. Все начинается с интереса покупателя. Будущий покупатель читает текст на сайте, узнает больше о продукте и продавце, ему нравится продукт и ваше отношение к его особе, и тогда он может купить у вас предложенный товар.
Если Ваш ответ отрицательный.
То Ваш сайт не продает товары в Интернете. Он готовит почву для сделки. Это интернет-представительство вашей будущей компании.
Что должен генерировать такой сайт?
Конечно доверие и накапливать подписчиков. А потом уже параллельно настроить интернет магазин и направлять их не к себе, а к своему магазину. Таким образом, главная цель вашего маркетинга, успешный интернет магазин и наводки для потенциальных Клиентов.
Задачи для работы с простым посетителем.
1. Задержать их на сайте.
2. Записать их в базу (подписчик) для последующих контактов и убеждения.
3. По возможности сделать так, чтобы они поделились информацией. (если не купят и не подпишутся, так пусть хоть запомнят и расскажут другим).
Знать количество своих простых посетителей – значит понимать общий интерес к вашему сайту и тому, чем вы занимаетесь.
Хотите знать своего Клиента?
Постарайтесь понять, какие вопросы он задает, и помогите ему сделать выбор. Собирайте эти вопросы, это вам очень поможет.
Заинтересованные посетители, которых заинтересовал ваш товар или услуга, и они выясняют детали. В отличие от простых посетителей они задаются более конкретными вопросами.
Ваша книга бумажная или электронная? Прямо сейчас оплата или потом? Только одна а если три, для коллег? Этой категории посетителей необходимо помочь с выбором.
Им нужно предоставить пищу для размышления. Дать возможность посчитать выгоду, почитать много описательных статей, посмотреть видео.
Давить «Покупай прямо сейчас!», конечно, можно, но лучше сначала записать человека в базу для удержания. Клиент пока еще не знает, что именно купить.
Задачи для созревших посетителей.
1. Поместить их в базу.
2. Заставить их запомнить ваш сайт и вернуться. (Главная страница)
3. Доказать, что вы эксперт.
4. Рассказать о себе.
5. «Конвертировать» его ум для покупки.
Обычно они приходят по рекомендациям, по ссылкам из позитивных отзывов или в результате поисковых запросов. Клиент готов отдать вам деньги, с ним не надо работать, убеждать. Горячему или созревшему посетителю обычно нужны контакты, реквизиты для оплаты и т. п.
Они задают следующие вопросы, Как оплатить картой? Имеется ли рассрочка? Есть ли бесплатная доставка? Фактически эти Клиенты уже несут вам деньги, главное – не помешать им!
Что мешает Горячему или созревшему посетителю?
Иногда главным врагом ваших горячих посетителей являетесь вы сами, пряча от них кнопку Купить, делая неудобную навигацию, скрывая важные детали о доставке товаров или форму заявки, не показывая телефон на сайте и создавая еще много разных проблем.
ИТОГ К РАЗМЫШЛЕНИЮ:
2 % – это аудитория, готовая купить у вас с первого раза;
30 % – ваши заинтересованные посетители
68 % – простые посетители или просто случайные люди.
Вот и делайте выводы о потерях, которые вы понесете, если будете ориентироваться только на созревшего посетителя. Учитывайте очень простую арифметику – только 2 % (в лучшем случае) аудитории готовы «купить» у вас с первого раза.
А что на вашем сайте можно сделать, кроме как купить? Если там нет ничего полезного, нечего почитать, нечего скачать, изучить, посмотреть – не видать вам потока посетителей.
Обогащать сайт сведениями – путь не простой, но чертовски прибыльный! Именно так можно улучшать свой бизнес, взращивая своих будущих клиентов и повышая интерес к вам и вашему магазину.
Наша задача, поставить как можно больше зацепок для посетителя. И это главное в решение определенных целевых действий. Думаю что Вы все поняли, купить интернет магазин, это просто, но дойти в голове до полного плана действий с покупателем, на много серьезней.
Мой бесплатный бонус для вашего бизнес проекта, смотрим.
