Своя ниша, как найти за четыре простых интересных шага

Своя ниша.

Хотите знать, что такое ниша, и как вы можете найти свою? Google определяет нишу как товары, услуги или интересы, которые нравятся небольшой специализированной части населения.

Это немного абстрактно, но есть вероятность, что у вас уже есть хорошее представление о вашей нише, и вам просто нужно выразить это словами.

Своя ниша, что такое ниша?

Проще говоря, ниша — это меньшая часть рынка со специфическими потребностями. Что это означает в реальном выражении?
Посмотрите на эту удобную мнемонику, чтобы помочь вам понять, что такое ниши:

— ниша ориентирована на более узкую аудиторию.
— ниша максимально раскрывает вашу индивидуальность.
— ниша ориентирована на ваших идеальных клиентов.
— нишевый продукт помогает определенным клиентам больше, чем общие варианты.
— ниша иногда развивается с течением времени.

Как только вы найдете свою нишу, у вас появится собственный маленький уголок рынка в котором вы сможете доминировать.

Чем конкретнее ниша, тем проще ее ранжировать. Вы можете сосредоточиться на ключевых словах с длинным хвостом , то есть на ключевых словах или фразах, которые являются более конкретными.

И хотя эти ключевые слова получают меньше поискового трафика, они, как правило, имеют более высокую конверсию.

Поиск ниши идет рука об руку с хорошей стратегией SEO, и это может помочь вам постепенно получать больше (правильного) трафика на ваш сайт!

Своя ниша, шаг 1 начните с категории.

Если вы хотите найти свою нишу, вам нужно определить основную категорию, с которой вы работаете, а затем сузить ее.

В идеале вы хотите найти нишу, которая не является слишком общей, но и не настолько конкретной, чтобы вы упускали возможности.

Рассмотрим примеры ниже, они начинаются с общей категории, а затем, добавляя больше деталей, мы можем создавать различные нишевые версии:

На данный момент вы можете просто выбрать общую категорию. Затем на следующих этапах определения своей ниши вы проанализируете два ключевых аспекта своего веб-сайта: ваших клиентов и ваш продукт.

Чем больше вы знаете о своих клиентах, тем больше вы узнаете о том, как они видят ваш продукт. Это может помочь вам лучше продвигать свой продукт или, возможно, даже разрабатывать новые продукты с учетом их конкретных потребностей.

Своя ниша, шаг 2 сузьте аудиторию.

Зачем ориентироваться на меньшую аудиторию, а не на большую аудиторию? Дело в том, что когда вы пытаетесь конкурировать в целой категории, ваше внимание к деталям ограничено.

Плюс ваша аудитория состоит из самых разных людей — это затрудняет вам удовлетворение потребностей вашей аудитории, и это затрудняет для вас выделиться.

С другой стороны, определив, на какую аудиторию вы хотите ориентироваться , вы можете оказать гораздо большее влияние.

Отчасти это связано с тем, что чем большую нишу вы занимаете, тем с меньшей конкуренцией столкнетесь, поэтому выделиться уже проще.

Но знание своей ниши также означает, что вы можете легче определить потребности своей аудитории и понять, как ваш продукт им помогает!

Попытка быть всем для всех никогда не бывает мудрым выбором, поэтому хорошо быть избирательным. Тем не менее, хотя и разумно сузить свою аудиторию, вы не хотите ограничивать свой успех, сужая ее слишком сильно.

Проведение некоторых исследований может помочь вам сравнить различные ниши, которые вы рассматриваете.

Например, вы можете оценить, сколько людей может быть заинтересовано или насколько высока конкуренция .

Кто ваши (идеальные) клиенты?

Это может помочь вам ответить на следующие вопросы: Вы (в основном) продаете населению или бизнесу?

Где находится ваша аудитория?

Какого возраста самые молодые и самые старые люди, по вашему мнению, могут быть заинтересованы в вашем предложении?

В вашей аудитории подавляющее большинство представителей одного пола или это смесь? Какие у них ценности и какой образ жизни?

Если у вас уже есть аудитория, вы можете провести исследование пользователей , чтобы узнать больше об этих людях.

В качестве альтернативы, вы только начинаете, тогда вам может понадобиться немного воображения и/или здравого смысла, чтобы начать исследовать, на какую аудиторию вы хотите ориентироваться.

Это нормально только для начала (особенно если у вас нет времени или бюджета для проведения большого количества исследований), но это не замена реальным данным .

Своя ниша шаг 3, какова ваша специальность?

Ниша — это не только ваша аудитория — вам также нужно подумать о том, что представляет собой ваш продукт.
Это может показаться немного глупым, но важно действительно знать свой продукт, чтобы иметь возможность найти и сузить свою нишу.

Скорее всего, ваше предложение уже имеет какие-то уникальные особенности. Вы можете начать с простого: отличается ли ваш продукт от продуктов конкурентов, отличается ли он цветом или формой?

Есть ли у него дополнительные функции, которых нет в других моделях? Где доступен ваш продукт? Это люксовый продукт или бюджетный вариант?

Думая об особенностях вашего продукта или веб-сайта, не забывайте, что вы тоже являетесь его частью!
Что дает вам право говорить на определенную тему?

Возможно, у вас есть специальные знания или личный опыт, которые отличают вас от конкурентов, или, может быть, вы местный инсайдер.

Задавая себе подобные вопросы, вы сможете составить более подробную картину того, что вы предлагаете людям. Как ваш продукт помогает вашим нишевым клиентам больше, чем общий продукт?

Если ваш бизнес или блог уже запущены, рекомендуется провести исследование пользователей .
В конце концов, самый эффективный способ понять своих клиентов — это поговорить с самыми довольными из них!

Вы также можете проверить своих самых больших поклонников в социальных сетях или просмотреть комментарии и отзывы на своем сайте. Много ли там увлеченных людей? Попробуйте связаться с ними и поговорить с ними о том, почему они любят ваш продукт.

Своя ниша, задайте вопросы.

Какую проблему решил для них ваш продукт? Почему они предпочли ваш продукт другим конкурентам?

Какую функцию или характеристику вашего продукта они сочли наиболее полезной? И какие другие варианты они рассматривали при исследовании аналогичных продуктов?

Другими словами, кто был вашим конкурентом? При таком подходе вы найдете много ценных ответов, некоторые из которых могут вас удивить! Если у вас еще нет клиентов, посмотрите, что говорят о них клиенты ваших конкурентов.

Своя ниша, шаг к поиску своей ниши.

Теперь, когда вы потратили некоторое время на обдумывание своей категории, своей аудитории и своего продукта, пришло время собрать все это воедино.

Вполне вероятно, что вы придумали больше деталей, чем нужно для определения вашей ниши. Выберите одну или две детали, которые действительно выделяют вас, будь то особенности вашего продукта или вашей аудитории.

Добавьте эти данные в свою категорию, и вы должны начать видеть результаты, которые немного похожи на те, что представлены в нашей таблице. Вы можете придумать столько вариантов, сколько хотите сравнить!

Помните — ваша цель — найти не слишком общую нишу, но и не настолько конкретную, чтобы вы упустили возможности.

Примеры: ортопедическая обувь и пицца в чикагском стиле.

Сначала рассмотрим пример с магазином ортопедической обуви. Какая ниша наиболее подходящая?
Ну, а если обувной магазин есть только в Грузии, то, пожалуй, лучший выбор — «ортопедическая обувь в Грузии».

Но допустим, у них есть интернет-магазин, и они могут доставить в любую точку США — в этом случае «магазин ортопедической обуви» может быть лучшей нишей, а «ортопедическая обувь онлайн» — еще лучше.

Когда дело доходит до части «сделано на заказ», если это специальная услуга, которую они предлагают, которая недоступна в большинстве магазинов ортопедической обуви, то это определенно ниша, на которую они должны ориентироваться.

Что делать, если никто не ищет ортопедическую обувь на заказ? Тогда они, возможно, захотят пересмотреть, почему они предлагают эту услугу в первую очередь, вместо того, чтобы оставить услугу и задаться вопросом о своей нише!

Чтобы закрепить точку зрения на другом примере, давайте посмотрим на пиццу. Скажем, магазин находится в Лондоне, и они продают пиццу в чикагском стиле, но они также продают и другие виды пиццы.

Является ли чикагский стиль их специальностью?

Прилагают ли клиенты особые усилия, чтобы выбрать свою пиццерию, потому что они хотят пиццу в чикагском стиле?

Если ответы на такие вопросы «да», то «пицца в чикагском стиле в Лондоне» — хороший выбор ниши.
Однако, если их пицца в чикагском стиле — это просто еще один пункт меню, а клиенты в восторге от своих веганских блюд.

В этом случае лучшей нишей может быть «веганская пицца в Лондоне».

Своя ниша, когда следует проводить переоценку?

И последнее, что касается ниш: они имеют тенденцию развиваться. Или, возможно, я должен сказать, что ваш бизнес имеет тенденцию развиваться, и через некоторое время ваша старая ниша может не «подходить» так, как раньше.

Если вы продаете перьевые ручки и обнаружите, что многие люди покупают товары определенного бренда, вы можете открыть интернет-магазин, посвященный конкретному бренду.

И это также может работать наоборот!

Если вы расширитесь до определенной ниши и покупаете компанию (или доменное имя) в этой нише, вы должны решить, объединять ли ее с вашим основным веб-сайтом или поддерживать специализированный интернет-магазин.

Таким образом, эволюция вашей ниши может, или, я бы сказал, должна быть непрерывным процессом. Обязательно следите за этой эволюцией, чтобы сохранить правильный фокус!

Удачи Друзья!