Посещаемость сайта, задача которую надо приумножить ежедневно

 

 

Увеличить посещаемость надо не только для места в поисковиках.

Это важно для продаж вашего продукта и не важно какого.

Вы хотите получать больше клиентов с сайта, наверняка Да.

А вы знали что более 70% интернет-пользователей не готовы сразу принять решение
о покупке. Они уходят с вашего сайта, а вернутся ли? Это зависит от вас!

А что делать чтобы увеличить посещаемость? Про это и будет эта статья.

И так, увеличить посещаемость и вести диалог с клиентом по умному.

Так называемая генерация лидов поможет вам собрать данные о потенциальном клиенте, чтобы впоследствии сделать для него самое выгодное предложение.

Таким образом приблизить его к совершению покупки.

Генерация лидов.

Это сбор контактной информации о людях, заинтересованных в ваших товарах и услугах, и обработка этой информации в маркетинговых целях.

Если в магазине или на вашем сайте человек заинтересовался продукцией или услугами, вы уже можете считать этот факт лидом. Если же говорить об онлайн пространстве, то лид — это факт успешного заполнения пользователем анкеты на специальной странице вашего веб-сайта.

Вы получаете лид в результате того, что пользователь совершает на сайте какое-либо «полезное» действие: скачивает каталог, подписывается на рассылку, отправляет заявку и т.д.

Полезное действие — это любое значимое для вас действие пользователя, которое приближает его к покупке.
Страница сайта, на которой пользователь оставляет лид, называется посадочной страницей (от англ. landing page), или целевой страницей. На целевой странице располагается веб-форма, которую предлагается заполнить пользователю.

Цель лид генерации — получить с Вашего сайта как можно больше заполненных веб-форм. Имея контактную и другую информацию о пользователях сайта, вы можете:

• совершать звонки потенциальным клиентам и делать предложения, которые удовлетворяют именно их потребности;
• регулярно высылать по email электронные письма с полезной информацией и анонсами акций, распродаж;
• привлекать пользователей к маркетинговым исследованиям и многое другое.

Таким образом, лид генерация может работать как на увеличение продаж компании, так и на укрепление лояльности ваших клиентов.

Механизм лид генерации включает в себя 3 элемента:

• предложение,
• призыв к действию,
• целевая страница.

Предложение (в контексте лидогенерации)

Это информация или продукт, которые имеют достаточную ценность, чтобы пользователи захотели обменять их насвои контактные данные. Как мотивировать посетителя передать вам информацию о себе?

Предложите ему взамен полезный, интересный и бесплатный материал от вашей компании, например, электронную книгу, запись вебинара, специальный отчет или консультацию по подбору продукта.

КАК?

Даем пользователю полезную информацию.

Формируя предложение для каждой из страниц, отвечайте себе на вопрос: «Чем это может быть полезно пользователю?» Предложения в виде прайс-листов, спецификаций и преимуществ компании не являются привлекательными для большинства пользователей.

Предлагайте им информационные материалы, такие как онлайн-книги, исследования, руководства, записи мастер-классов и т.д.

Показываем ценность предложения.

Всегда коротко и предельно ясно объясняйте пользователям, что они получат в результате заполнения формы. Лучше избегать долгих вступлений с рассказом об истории вашей компании или излишне креативных, неоднозначных фраз.

Изюминка, конечно, приветствуется, но только если она не вредит восприятию пользователя. Четко излагайте суть предложения. Какими советами вы хотели бы поделиться с по тенциальными покупателями?

Какую выгоду они получат, если подпишутся на вашу рассылку? Почему их должно заинтересовать ваше новое предложение?

Если вы проводите семинар через интернет, то напишите: «Зарегистрируйтесь для участия в бесплатном вебинаре по Х» и озвучьте программу мероприятия. Это более эффективно, чем ограничиться одной общей фразой «Зарегистрируйтесь сейчас».

Акцентируем внимание на преимуществах предложения.

Какие преимущества имеет ваше предложение? Расскажите о них доступно, не ограничивайтесь просто перечислением технических характеристик продукта. Объясните пользователю, чем ваше предложение для него ценно, какую выгоду он получит в результате.

Поддерживаем предложениями весь цикл покупки.

Пользователя, который только зашел на ваш сайт (то есть находящегося на главной странице или странице «О компании»), легко заинтересовать информационным материалом: руководством или электронной книгой.

Человека, настроенного на покупку (то есть находящегося на странице с подробным описанием товара), — бесплатной пробной или демонстрационной версией продукта. Создавайте предложения для каждого этапа цикла покупки и размещайте первичные и вторичные призывы к действию.

Призыв к действию.

Иначе CTA (англ. call-to-action) — это фраза, кнопка или яркий баннер, которые по гиперссылке направляют пользователя на целевую страницу.

Без призыва к действию ваше предложение и целевую страницу никто не увидит. Призывы к действию могут быть такими: «Рассчитай свою скидку!», «Скачайте книгу бесплатно!», «Прими участие в мастер-классе!».

Будьте предельно точны в формулировке call-to-action.
Если вы предоставляете возможность скачать брошюру по подбору штор на окна, то напишите в призыве к действию: «Скачайте бесплатную брошюру, чтобы сделать ваш дом уютнее». Во второй части призыва к действию расскажите пользователю о выгоде, которую он получит, скачав ваши материалы.

Размещаем призывы правильно.

«Первый экран» — та часть веб-страницы, которая видна без прокрутки вниз, — лучшее место для размещения призыва к действию. Это подтверждает статистика: все, что расположено вне этой зоны, увидят лишь 50% посетителей.

Проставляем гиперссылки.

Очень часто владельцы сайтов размещают отличные призывы к действию на своем сайте, но забывают поставить ссылку на целевую страницу.

Вряд ли пользователи будут долго искать ваше предложение на сайте, они уйдут, не оставив лид. Поэтому каждый раз тщательно проверяйте, чтобы ваши призывы к действию содержали в себе гиперссылку.

Адаптируем призывы к действию под страницы.

Универсальные для всего сайта призывы к действию работают гораздо хуже, чем специфичные. Если у вашей компании большая линейка товаров, подготовьте несколько разных предложений.

Cформулируйте для каждого предложения свой призыв к действию и разместите его на самой подходящей странице. За счет этого конверсия из посетителей сайта в покупателей заметно возрастет.

Добавляем призывы в блог.

Если ваша компания ведет корпоративный блог, cтарайтесь включать в каждый пост упоминание того предложения, которое наиболее точно соответствует контенту данного поста, а в конце статьи добавьте призыв к действию и ссылку на целевую страницу.

Читатели вашего блога заинтересованы в получении дополнительной бесплатной информации от вашей компании, поэтому лучше всего в блоге работают предложения «Скачать брошюру», «Принять участие в вебинаре» и др.

Используйте в призыве к действию не только текст, но и картинки. Они выделяются на странице и привлекают внимание пользователей. К тому же изображения позволяют показать аудитории товар лицом.

Целевая страница.

Эта страница сайта, которая содержит веб-форму для получения контактных данных посетителя. Пользователь заполняет эту форму, чтобы воспользоваться предложением.

Механизм лид генерации можно описать следующим образом:

• У вас есть интересное предложение (онлайн-книга, каталог, возможность участия в вебинаре, демоверсия продукта и т.д.), которое вы хотите обменять на контакты пользователей вашего сайта.
• Вы информируете посетителей сайта о своем предложении, размещая на сайте призывы к действию («Скачай книгу!», «Узнай больше из каталога!», «Прими участие в вебинаре!»).
• Пользователь кликает на призыв к действию и попадает на целевую страницу, где заполняет и отправляет веб-форму.
• После заполнения веб-формы пользователь получает доступ к вашему предложению, а вы — информацию о потенциальном клиенте.

Убираем все лишнее.

Когда потенциальный клиент переходит на целевую страницу, от отправки лида его отделяет всего несколько кликов. Поэтому не отвлекайте внимание посетителя посторонними ссылками, лучше разместите их на странице благодарности.

Благодарим потенциального клиента.

Создайте специальную страницу, которая завершает процесс отправки лида пользователем. С помощью нее вы сможете не только сказать потенциальному клиенту спасибо, но и заинтересовать его другим предложением.

Например, добавьте на страницу благодарности еще один призыв к действию или ссылку на свой блог, пригласите пользователя в вашу группу в социальной сети или предложите подписаться на новостную рассылку.
ПосещаемостьПромерно так… и думаю что только так!

Удачи, Друзья!

 

Схожие статьи по совпадениям:

Поделиться этой записью

PinIt
НАЖМИТЕ КЛАВИШИ "CTRL"и "D" ОДНОВРЕМЕННО! Чтобы быстро: ПОМЕСТИТЬ АДРЕС ЭТОЙ СТРАНИЧКИ В ИЗБРАННОЕ А почему? А потому, чтобы позже вернуться на нее!!!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Вверх